Сколько стоит запуск онлайн-школы в 2026 году

Почему подписка — не весь бюджет

Платформа — самая заметная строка расходов, но не единственная. Даже недорогой тариф требует эквайринга, места для вебинаров, дизайна страниц и трафика. Если считать только ежемесячный платёж, запуск кажется дешёвым, а через месяц появляются счета за SMS, рассрочку, рекламу и подрядчиков.

Ниже — структура бюджета, которую удобно адаптировать под свою модель. Цифры зависят от региона, ниши и объема, поэтому используйте их как ориентир для собственного расчёта, а не как фиксированную смету.

1. Платформа и лимиты

Стартовые тарифы российских платформ начинаются примерно от 1 300–3 500 ₽ в месяц. За эти деньги обычно доступны конструктор курсов, личный кабинет и базовые лимиты учеников. Дальше цена растёт по ступеням: чем больше активная база и модулей, тем выше счёт.

Международные платформы стоят дороже: например, Teachable — от $39 в месяц, Thinkific — около $82 при годовой оплате, Kajabi — от $149. К этому добавляются комиссии за платежи и расходы на конвертацию. Для глобального запуска это нормально, для продаж внутри России — заметная нагрузка.

Open source выглядит бесплатным, но требует сервера, установки, обновлений и администратора. Для небольшой школы стоимость поддержки часто сопоставима с подпиской, зато данные и код остаются у вас.

2. Эквайринг и рассрочка

Комиссия эквайринга обычно составляет несколько процентов с каждой продажи. Точная ставка зависит от банка, оборота и способа оплаты. Рассрочка увеличивает конверсию, но тоже имеет стоимость: банк берёт процент, а школа получает деньги частями или сразу — в зависимости от условий договора.

Если платформа берёт комиссию с продаж, сложите её с эквайрингом. На старте разница между подпиской и процентом может быть незаметной, но при обороте в несколько миллионов рублей комиссия становится главной статьёй расходов. Считайте оба сценария на планируемый объём продаж.

3. Вебинары и записи

Небольшие эфиры можно проводить внутри платформы. Для регулярных вебинаров на сотни участников часто нужен отдельный сервис с записью, модерацией и стабильной трансляцией. Стоимость зависит от числа зрителей и часов: бюджетные комнаты стоят несколько тысяч рублей в месяц, корпоративные решения — десятки тысяч.

Добавьте расходы на запись, монтаж и хранение видео. Если записи используются в курсе, проверьте лимиты платформы по объёму файлов. Иногда выгоднее хранить видео на отдельном хостинге и встраивать плеер, но это усложняет доступ и аналитику.

4. Сайт, дизайн и тексты

Платформа даёт шаблон, но продающая страница редко получается без доработки. Минимальный бюджет — время эксперта и базовый дизайн. Если нужен уникальный сайт, добавляются работа дизайнера, верстка и тексты. Для первого запуска достаточно одной страницы с оффером, программой, отзывами и формой оплаты.

Не экономьте на структуре оффера и описании программы: слабый текст не исправит даже дорогая платформа. И наоборот, понятная страница на простом конструкторе может продавать лучше, чем красивый сайт без смысла.

5. Трафик и прогрев

Самая непредсказуемая строка. Реклама, блог, рассылка, партнёры и выступления — каналы с разной стоимостью заявки. Для расчёта нужна хотя бы приблизительная воронка: сколько заявок превращается в оплату и сколько стоит одна заявка.

Если школа новая, заложите бюджет на тесты двух-трёх каналов. Не считайте, что первый запуск окупится сразу: часто прибыль появляется на втором-третьем потоке, когда есть база и отзывы. Для планирования используйте консервативный сценарий с низкой конверсией.

6. Команда и подрядчики

Эксперт может вести школу сам, но на росте появляются роли: методолог, дизайнер, редактор, менеджер поддержки и специалист по рекламе. На старте часть задач закрывают фрилансеры, позже — штат или агентство.

Отдельно посчитайте время на администрирование платформы: загрузка уроков, проверка домашних заданий, ответы ученикам, возвраты. Это не всегда деньги, но это часы, которые вы не тратите на продукт.

Примерный бюджет для двух сценариев

Эксперт с первым курсом. Платформа — 3 000–6 000 ₽ в месяц, домен и почта — около 1 000 ₽ в год, эквайринг — процент с продаж, вебинары — внутри платформы, дизайн — своими силами, трафик — небольшой тест. Основные вложения — время и несколько тысяч рублей на старт.

Школа с линейкой продуктов. Платформа с CRM — 10 000–30 000 ₽ в месяц в зависимости от базы, отдельный вебинарный сервис — 5 000–20 000 ₽, эквайринг и рассрочка — процент с оборота, дизайн и тексты — от 50 000 ₽ за запуск, трафик — основная переменная. Здесь важнее считать не месячный платёж, а стоимость привлечения и окупаемость потока.

Как сэкономить без потери качества

• Начните с бесплатного тарифа или минимального плана и переходите выше только при росте базы.
• Используйте одну платформу для курса, оплаты и вебинаров, пока эфиры небольшие.
• Соберите первую страницу на шаблоне и вложитесь в оффер, а не в сложный дизайн.
• Проверяйте комиссии и лимиты до оплаты годового тарифа.
• Считайте стоимость владения, а не только цену подписки.

Вывод

Запуск онлайн-школы может стоить несколько тысяч рублей или несколько сотен тысяч — разница в модели, команде и канале трафика. Начните с минимального набора: платформа, оплата, одна продающая страница и понятный продукт. Когда появится первая выручка, добавьте автоматизацию и подрядчиков под узкие задачи. Так бюджет растёт вместе с бизнесом, а не опережает его.